一直以来在苏南保持低调的苏果终于露出“真面目”。记者昨天获悉，苏果华润最近开始全面联手，本月下旬起发动蓄谋已久的“长三角攻略”，首先在常州、张家港两地将连开两家“华润苏果”大卖场。这也是苏果第一次以直营店的模式第一次在苏中、苏南市场亮相。

高调进攻苏南

昨日，苏果CEO马嘉樑对媒体记者透露，本周末华润苏果将在常州开出的第一家直营店，营业面积将达到11000平方米，本月28日，苏果还将在张家港长安路黄金商圈再开一家店，营业面积达13000平方米。

据了解，早在1998年之前，苏果品牌就已进入苏南市场，但在外界看来，却一直很低调，都为特许加盟店，从未大规模投资直营大卖场。相比之下，现在的大卖场、直营店的进驻，才算真正是“进攻”苏南。

七年韬光养晦

南京零售业的一资深人士对记者解释说，1999年之前的苏果才刚刚起步，发展的重点主要集中在南京及周边市场，以苏果当时的实力，既无实力也无心力顾及苏南及苏北市场，当然也无法高调。因为，一个近万平方米的大型卖场，从房租到门店经营，前期投入少则2000万。

在快速的扩张中，人力资源是所有商业零售业的共同瓶颈。苏果CEO马嘉樑在接受记者采访时一直表示，连锁超市的管理型人才培养和培训是企业的长期战略，不是一朝一夕之功。就目前的情况，六七年在苏南市场的“韬光养晦”策略是必要的。

1998年开始至今，苏果在苏南地区的加盟店达216家（其中仅常州一地就有86家）。通过加盟店的形式，苏果品牌在苏南地区已有较强的影响力和较好的口碑，为直营店的入驻打下了良好的基础。

“借力”华润围剿长三角

与香港上市公司华润合作，无疑是苏果获得融资、快速发展的一步妙棋。苏果与华润的合作，可谓是双方“共赢”的局面。一方面苏果为自己找到迅速融资的捷径，现在以“华润苏果”这种大型超市的模式强势进攻苏南市场；而通过苏果合作，华润则直接跳出“珠三角”，顺利“借壳”在华东市场上纵横驰骋，矛头直指长三角。

在苏南市场的拓展中，苏果与华润分工明确。华润主要负责浙江、上海、苏州、无锡等城市，并以浙江为根据地，南方推进；而苏果则以常州、南通为依托，进而进一步向苏北渗透。马嘉樑在接受媒体采访时，也透露了这一信息。进入苏南市场，苏果将继续推进区域集中发展战略，以密集布点和多业态组合，迅速占据一定的市场份额。在赢得一定的区域竞争优势的同时，还将实施梯度推进的策略，向二、三级市场扩张，条件成熟后，再向经济发达的乡镇推广。

据悉，华润苏果布局苏南市场的计划已经敲定，拟用三年到五年的时间，完成基本战略布局，占领长三角30％的市场，350亿的市场销售额，其中，苏果市场份额要达到50亿。