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新店开业商圈调查的知识

更新时间: 2015-09-05 22:57:28  查看次数: 991    

消费市场的 商圈 调查是新店开业前必做的最重要的工作,充分了解 商圈 的居民你才有盈利的胜算。如果 商圈 内居民的工作来自多个行业,而且收入分布比较均匀,那么居民的购买力水平就不会产生太大的波动,这对连锁店营业额的影响相对就较小。

大家都知道,零售业是一种地利性和微利的产业,地理位置的优势是超市经营能有良好收益的前提。所以商业店铺的位置选择必须多方考虑,慎重决策。超市的网点开发首先要进行 商圈 分析,即要明确商业圈范围、评估经营效益和品牌战略的拓展。从单一店铺来看,其 商圈 构造可归结为“点、线、面、流”四个方面,“点”即商铺所在位置,“线”是从商铺辐射到的最远距离,“面”是从商铺辐射的范围,“流”是 商圈的市场动态。

商圈 调查分析包括以下内容:

(1)人口规划及特征:

包括人口数量和密度、教育水平、年龄分布、居住条件、职业分布、可支配总收入、人均可支配收入、人口变化趋势、消费习惯等。 人口数量是衡量 商圈 内需求大小的最重要参数,来店里购物的顾客可分为:常住人口、工作人口、路过流动人口,这三部分人口的消费特点各不相同。了解 商圈 内顾客的年龄分布、平均教育水平、可支配收入情况和职业分布,可帮助连锁企业掌握消费者的购物倾向,安排设计适合这些顾客要求的新店,以得到最佳的布局效益。此外通过调查 商圈 内居民的消费倾向和生活习惯,可以辅助预测特定商业行为对现有市场引力的大小。

(2)经济状况分析:

新开超市还需要掌握 商圈 内是否存在主导的产业(比如在一家大型国有企业的居民区附近)、这是种什么产业以及它会给 商圈 带来什么影响。若 商圈 内居民大多从事与该产业相关的工作,那么该主导产业的发展前景就会直接影响 商圈 内居民的收入和消费水平,从而影响商超市168圈的购物能力。如果商圈 内产业多元化,那么消费市场一般不会因某单一产业市场的变化而发生较大波动。所以,如果 商圈 内居民从事的工作行业较为分散,那么居民的购买力水平就不会有明显波动,对店铺的营业额影响也就相对较小。

(3)竞争分析:

现有竞争者的数量与规模、不同竞争者的优势与弱势是什么、竞争的性质是短期的还是会长期变动、市场的饱和程度如何等。在选址的时候要特别注意,在商铺的方圆500米之内不应该有同水平的竞争者,否则竞争会异常惨烈。除要了注意竞争者外,还要掌握 商圈 内商店群的构成,考量商业区内的各个网点的相容性,商品互补是最重要的标准,顾客交换率是评价工具。

(4) 商铺地址优略分析:

这包括商铺的地域类型、交通网络状况、区位规划限制等。开设新店时,首先需要分析 商圈 内有哪些商务区、居民区和商业住宅。商务区可分为已规划商务区和未规划商务区,对于已规划的商务区一般存在区域规划限制。通过对三种区域类型的分析来决定店面的大小和商品种类的配置。

商圈 内的交通顺畅程度,公交车的路线、汽车站点的设置,道路过往限制等,也会在很大程度上影响客流量。营业限制、执照办理、消费人群、消费需求等,也是影响新店生存的重要条件。

新店的开发工作涉及到方方面面, 商圈 调查分析是其中首要的环节,还需要开发管理者的智慧和慎重决策。有了调查和定位才能有效避免后期运营不必要的负担,给企业带来良好的效应。

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